商品提案コツ

1週間以内　→　ただただ安心したい 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。 2013.06.20

添付資料これらの目次を元に、わかりやすく小見出しなどを付けて作成するのがおすすめです。本文だけでなく目次にも小見出しを付けることで、その提案書の全体のイメージや内容が取り込みやすくなります。, 提案書は社内や社外、企画か改善提案などかによって内容や構成はことなりますが、主な構成としては、表紙・目次・提案内容・提案理由・提案内容による利益・スケジュール・添付資料の構成で作成するのがおすすめです。提案内容を明確に、よりわかりやすくするためにも資料がある場合は必ず添付するようにしましょう。また、スケジュールを明確にすることによって、どのぐらいで結果につながるのかなど目処が立たやすく、相手側もスケジュールによって受け入れやすくなるので、スケジュール立ても重要になってきます。, 提案書は文書で相手に伝える必要がありますが、文字だけではその長さや内容、構成によっては伝わりにくくなってしまいます。相手側へ伝わりやすい提案書とはどのようなものなのか、ご紹介します。, 提案書を作成する際に、「伝わる」とはどういうことなのか、悩む方も多いのではないでしょうか。「伝える」というと、自分から相手への一方通行になりますが、「伝わる」というと、お互いに理解をしていることになります。自分の意見を伝え、相手に理解してもらうことが、提案書の作成には重要になってきます。, 提案書には構成が重要になってきますが、構成とはいくつかの項目を組み合わせてひとまとまりにすることです。構成を考えるときには、伝えたい情報をあらかじめ整理して相手が知りたいと思う順番に並べるようにします。またデザインとは、目的に合わせて具体化したもののことです。提案書は文書になるので、視覚からも理解しやすいように、図や表などを用いて情報をわかりやすく表現していきます。構成はとても重要なツールになり、構成がまとまっていない提案書では、伝えたいポイントが定まらず、解決策が見つけにくくなってしまいます。そのため、わかりやすい提案書のポイントとして、それぞれの項目で、伝えたいポイントをわかりやすくクローズアップし、デザインによって視覚的にアプローチするようにしましょう。, 提案書は社内と社外によって内容や構成も変わります。ここでは、社内と社外の提案書の特徴についてご紹介します。, 社内への提案書の場合、企画以外に業務改善のための提案書などがあります。業務改善の提案書は企画などと異なり、今ある課題を明確にしそれを改善するための提案になります。具体的な構成としては、課題の改善点・問題改善のための具体案・問題改善にかかる労力やコスト・改善スケジュールなどを具体化して作成しましょう。, 社外への提案書は主に、企画提案などのプレゼンで作成することが多いでしょう。社外への提案書は、企画内容を明確にし、なぜその提案に至ったのか・企画による双方の利益やメリット・具体的なスケジュールを組み込み作成しましょう。また、社外への提案書を作成するときには、相手側の会社について詳しく知ることも重要になります。提案書を作成する前にその会社の設立年・従業員数・事業内容・市場の状況・強みと弱み・競合他社などを把握しておくことがおすすめです。プレゼンは企画に対する熱意を伝えるためのものでもあります。提案書を通してその熱意が伝えられるように、わかりやすく簡潔に提案書を作成することを意識しましょう。, 提案書を作成する際には、項目や構成立てをする前にまずはおおまかな流れを決めておく必要があります。その流れに沿って構成立てをし、そこから細かく項目を決めていくと、ストーリー性のある提案書につながります。ここでは提案書作成の流れについてご紹介します。, 提案書の流れの基本としてまずコンセプト作りが重要になります。一番はじめに、提案書のゴールを設定した上で、提案書のコンセプトを作成します。コンセプトはインパクトのあるもので、顧客目線でしっかりと固めることがポイントです。コンセプトまとめのフレームワークとしてFABE分析が活用されています。・Feature:提案書説明や具体的な内容・Advantage:なぜこの提案が必要なのかなど・Benefit:提案によって得られる利益やメリット・Evidence:提案の必要性に繋がるデータや実績などこのFABE分析を元にコンセプトをまとめることによって、簡潔にわかりやすい提案書につながります。, 提案書の基本として次に重要なのが、ストーリー構成です。提案書のストーリー構成は、パワーポイントによるスライドごとのメッセージの流れを活用しましょう。パワーポイントを使って、1枚1枚のスライド作成に入る前に、提案書のストーリー構成を決めるようにしましょう。ストーリー構成を作成する際も、コンセプトのFABE分析を整理しながらストーリーのイメージをしましょう。, 提案書のプロセスの最後で、パワーポイントなどの具体的なプレゼン資料に落とし込みをします。提案書の流れとして、「コンセプト」、「ストーリー」、「ドキュメント」という提案書作成プロセスはどれも同じです。ベーシックな方法としては、FABE分析の要素をそのまま1対1でスライドを作ります。FABE分析の要素を元にドキュメントに落とし込むので、簡単に作成できます。, 提案書の構成は社内や社外、その提案内容によって構成はことなりますが、一般的には目次に沿って項目を立てるようにしましょう。流れとしては以下のような項目で作成を進めていくのがおすすめです。・テーマ・テーマに基づいた企画内容・提案理由・その提案によって得られる利益・スケジュール・まとめ・資料添付内容によっては項目の前後はありますが、提案内容を明確にした上でその企画によって得られる利益、具体的なスケジュールを立てるようにしましょう。また、別で資料を添付することでわかりやすく相手側にも内容が伝えやすくなります。, 提案書はパワーポイントの活用の仕方で、イメージも伝わりやすさも大きく変わります。相手にわかりやすく、簡潔に伝えることを意識して、文字の大きさや色、図や表なども活用して作成しましょう。提案書はただ単に企画や改善点を伝えるだけのものではなく、熱意を伝える大切なツールにもなります。自分らしく、思いの伝わる提案書を作成してみましょう。, ドライバーへの転職をお考えの方は、好条件求人が多いドライバー専門の転職サービス『はこジョブ』へ！, 稼げないタクシー運転手には特徴があります。効率よく車を回したり、顧客の立場に立った接客ができなければ稼げるタクシードライバーになることができません。また、自分の普段の作業を振り返ることで稼げない原因を突き止めることができます。, バッテリーは、電気を蓄えるもので中にはバッテリー液と言う液体が入っています。バッテリー液は、自然と少なくなってしまい最後には性能を発揮することができなくなります。また、バッテリー液が無くなってしまうと火災などの原因となりますので注意が必要です。, ドライバーの身だしなみについて解説しています。ドライバーが気を付けるべき身だしなみのポイントや身だしなみ以外に気を付けるべき点についても説明しています。ドライバーのどのような身だしなみや態度がお客様にいい印象を与えることができるのかヒントを得られるでしょう。, エンジンオイルの漏れが気になることはありませんか？こちらでは、エンジンオイルの漏れによる影響を7つご紹介していきます。エンジンオイル漏れの対処法や費用が気になるという方は、ぜひご覧ください。車のオイル漏れについて理解を深めてみましょう。, キャッシュレスで便利なタクシーチケットはお客様の交通費などに使われるイメージですが、個人で利用可能です。個人で利用すると交通の管理などに便利です。今回はタクシーチケットの購入方法や購入の際の注意点についてご紹介します。タクシーチケット購入の参考にしてください, 車が好きで運転が得意で地理にも詳しい人なら、希望する職種に「運転手」を思い浮かべるでしょう。ただし「運転手」といってもその種類はさまざまです。ここでは「役員運転手」という職種に焦点を当て、役員運転手を目指す人に必要な資質や心得について考えていきましょう。.

営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。インパクトのある言葉で、魅力的な企画書・提案書を作る方法を紹介します。魅力的な企 ... 駅前や商店街などにある小さなタバコ屋さんは、それほど日々の収入が高いようには思え ... 営業職に付いた方も、事務職の方も管理職の方も、何かしらのアポイントメントを取って ... コンプライアンスの意味や使い方を知っていますか？　多くの起業で定められているコン ... 送別会で職場を去ってしまう同僚や上司たちにプレゼントを贈る際、相場はいくらになる ... 次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。. 業務の中で、社内や社外に向けて、提案書を作成することがあるでしょう。その提案書ですが、いざ作成しようとしても流れや構成、作り方など悩む方も多いのではないでしょうか。提案書の作り方や構成、項目の内容などを詳しくご紹介します。, 記事に記載されている内容は2018年08月23日時点のものです。現在の情報と異なる可能性がありますので、ご了承ください。, また、記事に記載されている情報は自己責任でご活用いただき、本記事の内容に関する事項については、専門家等に相談するようにしてください。, ドライバーの転職や就職ノウハウを知るなら『はこジョブ』へ！ドライバーの転職や就職するときに、福利厚生や給料が良い会社位に行きたいという人も多いでしょう。今すぐ転職しないとしても、知識をつけておけば無駄になることはありません。ドライバー転職専門のアドバイザーがいる『はこジョブ』なら今より好条件な企業に転職するためのノウハウを得られます！ドライバーの転職や就職ノウハウを知るなら『はこジョブ』へ！, 仕事で新しい企画などを発案する際に、提案書を目にしたことがある方も多いでしょう。提案書とは一体どのようなものなのか、以下でご紹介します。, 提案書とは、社内や取引先などの社外対して企画やアイディア、現状の課題や問題点に対して、その改善策を提案する改善提案などをまとめた文書のことを言います。なぜそのような提案をするのかや、改善すべき課題点、課題の解決方法や解決案などを具体的にわかりやすく記載されています。文章だけでなく、必要に応じて図や表などを用いることもあります。, 「提案書」と「企画書」は混同されがちですが、実はまったくの別物で、提案書は社外に向けた課題や解決策を示したもので、企画書は主に社内に向けたアイディアや企画を示したものになります。提案書は、お客様の課題を整理し解決策を示すための文書、企画書はアイデアややりたいことを社内で認めてもらうための文書という意味合いになります。, では、実際に提案書を作成するにあたって、どのように書き進めたらいいのか、悩む方も多いのではないでしょうか。ここでは、提案書の書き方のコツをご紹介します。, 提案書を作るときには、「わかりやすく簡潔でシンプル」にまとめるのがポイントです。なるべく少ない枚数で、相手が知りたいと思っている情報を理解しやすいように作成するのがコツになります。実際に提案書をする際のポイントを以下でご紹介します。・受け手側の課題、悩みを明確にする・課題解決策を挙げる・具体的な提案を打ち出す・企画をするにあたり、必要な予算やスケジュールを立てる・注意事項や特記事項を記入する提案書を作成する際には、上記のポイントを踏まえながら作成するようにしましょう。, 提案書のデザインには以下の2つの大きな役割があります。ダサい提案書になってしまうと、その大きな役割が相手側へ伝わらなくなってしまいます。, デザインがダサくても情報自体を伝えることはできますが、それでは要点が伝わらない可能性もあります。デザインを用いてわかりやすく情報を整理することで、相手側もストレスなく受け入れられ、プレゼンもよりスムーズに進むようになります。, 人間の情報処理の約87％の情報は視覚によって得られていると言われています。キレイな提案書だと視覚に入り込みやすくなり、相手側の印象にも残りやすいです。デザインのセンスによってその提案書の印象の残り方や、伝わり方も変わってきます。, 提案書を作成するからには、誰から見てもイケてると思う提案書を作りたいです。イケてる提案書とはどのようなものなのか、ご紹介します。, パワーポイントを使用する際には、1つのスライドに対して1つのメッセージを付けるのが、提案書作りのコツになります。メッセージが多いと要素が多すぎ読む気になりませんが、文字数が少なくなればインパクトが大きくなり印象にも残りやすくなります。, 見やすいデザインを作るコツとして、「整列させる」こともポイントになります。文章や図、表、などは端を揃え、整列させます。ごちゃごちゃしていると見づらいものが、整列しているものだと見やすく、印象にも残りやすくなります。, 色はベースカラー・メインカラー・アクセントカラーの3色を選びます。ベースカラーは、全体の70％を占める背景の色になるので、白を選ぶようにしましょう。メインカラーは、提案書のテーマとなる色です。サービスのイメージのカラーや、企業のテーマカラーから選択するとイメージに近くなり、印象にも残りやすくなります。アクセントカラーは、強調させたい場所に使用する色になります。重要なポイントなど、本当に強調したいところにだけ、アクセントカラーを使うようにしましょう。このように、それぞれでメリハリを付けながら色を限定していくことで、見やすくわかりやすい提案書に仕上がります。, 提案書を作成するにあたり、本文だけではなく表紙や目次も重要な項目になります。ここでは、提案書の表紙と目次の書き方をご紹介します。, 提案書の表紙は、その企画や提案の印象付けになる重要な役割があります。提案書に表紙があるのとないのでは、相手側の受け入れ方にも左右されるので、表紙は必ず付けるようにしましょう。以下で提案書の表紙の書き方のポイントについて、ご紹介します。, 宛名・宛先は、その提案書が誰に向けられたものなのか明確にし、コミュニケーションの基本となります。社外の場合、「株式会社○○ ××部御中」「△△部門ご担当者様」などと加えるようにしましょう。また、社内の場合は宛先がいらないケースもありますが、部署が違う場合などは、「○○部 △△様」などと加えるといいでしょう。, 企画タイトルは、この提案書がどのような内容のものなのか、わかりやすく示すものになります。簡潔なタイトルだけでもいいですが、相手側の気を引く意味でもサブタイトルを付けてもいいでしょう。サブタイトルを付ける場合は、タイトルを補完する説明的な内容で付け加えるようにしましょう。, 提案書の表紙には作成者の名前や部署名を明記するようにしましょう。プレゼンをする場合は、そのプレゼンをする部門の署名になります。また、日付を記載するのも提案書の基本になります。日付は作成した日ではなく、提出日（プレゼン）を記載するようにしましょう。, 提案書を提出する際に、はじめに全体のボリュームを伝えておくことをおすすめします。ページ番号を記載することで相手側への配慮にもつながります。, 提案書は内容によって目次は変わりますが、一般的な提案書の目次は以下のものになります。1. 「25歳以下の女性にしてね」とか提案に至るまでの経緯（なぜこの提案をすることになったかなど）4. 多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。同じような内容の提案でも売り込み方が違うだけで相手の反応が大きく変わるものです。そこで本日はあまり売り込みが得意でない方でも使える売り込み方のコツをご紹介します。売り込みテクニック. 実際に営業コンサルでお伝えたところ提案書を作るときには、「わかりやすく簡潔でシンプル」にまとめるのがポイントです。なるべく少ない枚数で、相手が知りたいと思っている情報を理解しやすいように作成するのがコツになります。実際に提案書をする� だからこそ、先人の営業を真似ることでというわけで、本日は『提案営業』に関するお話。, かくいう私も、社会人１年目人材会社で派遣の営業をやっておりました。若かった私（笑）は、入社当時から営業でTOPになると上司に宣言。毎日５件の訪問をノルマに課し、ときには12件訪問した日もありました。, そんな私ですが、訪問数の割に受注が入ってこないわけですよ。先輩は2、3件訪問して受注をもらってくるのに、こっちは4、5件訪問してなんとか1件。頑張っているのに、手抜きな上司と大差ないんじゃ割に合わない！！！ということで、1回先輩に営業を同行してもらったことがあります。, そして、営業終わりにカフェでコーヒーを飲みながら、上司言われた一言はいまでも忘れません。, イケメン上司が不敵にこんなことをニヤッとしながわ言うわけです。ちょっとした嫌みなわけですが、私は目からウロコでしたね。, 「経理の経験は３年以上」とか汗かきすぎ　→　暑苦しい…, とか、ちゃんと聞いていくと、若くて目の保養ができるしっかりと仕事を任せられる人だったらOKな訳です。求めている人のハードルが一気に下がりますよね。こうすれば、こっちからも提案ができるわけなのです。, つまり、御用聞きの一生懸命頑張ります「ご期待通りにやります」はみため・響きはカッコいいけど、何も提案していないんです。営業マンがやるべきは、お客様の言っていることを実現することが仕事ではありません。お客様の課題や悩みを解決することが仕事です。もしかしたら、お客様が言っていることは、本当の課題解決と離れていること、本当は大切ではないことを言っていることもありうるのです。, TOP営業マンがやるのは、お客さんが”本当に”欲しいもの・状態を見つけ出し、提案することなのです。言われたことを繰り返しているだけでは、TOP営業にはなれません。その言葉の裏に何があるのか。これを知ることがTOP営業マンになれるか否かのポイントなのです。, 「あったらいいな」「できたらいいな」を話してもらうことは誰でも出来ます。しかし、「本当にやりたいこと」をお客様から聞き出せる営業マンは多くはないのです。「あったらいいな」と思っていることは、なくても良いのです。お客様側で心変わりしたら、ちょっと忙しくなったら、あっさりと手のひらを返したように、その案件はなくなります。大切なことは、お客様が１番やりたいこと、本当に解決しなければいけないことが何かを、ちゃんと聞くことなのです。, それをちゃんと理解し、見つけるための魔法の質問は、お客様の言葉をただただ鵜呑みにするのではなく、「それホントですか？」という視点を持つことです。ときには、お客様に聞いても良いです。, 営業提案で大切なことは、お客様が本当にやりたいことが実現できる、と伝えることに尽きます。, もちろん、細かい部分の調整は必要ではあります。しかし、まずはお客様が１番やりたいことをしっかりと握ることが何よりも大切なのです。これができるからやるかやらないかの選択肢に上がります。, 提案とは、お客様との約束をすることです。その約束に魅力を感じてもらえたら、それが受注です。魅力的な約束を結ぶためには、お客様と会話をして、聞いた言葉を鵜呑みにせず、その真意を考えて、また会話をしての繰り返しなのです。是非、お客様とたくさん会話をして、たくさん考えてください。それが、提案の第一歩です。, 営業マンとして成長する最も効果的な方法は WEBマーケティング提案理由（なぜこの提案をするのか、なぜこの提案が必要なのかなど）6. 支払い安く　→　誰もがそう思う営業がいない、営業を育てている時間がない。お金を掛けられない。そんな悩みをお持ちなら、リスク０で売上UP！成果報酬型の営業代行に。, 営業と提案は切っても切れない言葉です。ただ、本当にちゃんと提案ができているのは、ほんの１握り。テーマ（提案内容をわかりやすく示したもの）2. 売上目標が未達がなくなった人等など私がおすすめしている構成パターンとは社外プレゼン用の『提案パターン』と社内プレゼン用の『報告パターン』の2つです。これらのパターンはそれぞれ「3つの要素」で構成されています。普段、私たちは「起承転結」の4つの構成に慣れていますから、「3つ」と聞くと少なく感じるかもしれませんね。なぜ3つの要素で構成するのかといいますと、古代ギリシャの哲学者であるアリストテレスによって「物語」は「始まり、中間、終わり」の三幕で構成されているとされました。現在では、映画や舞台な … 受講いただいた方には合わせてここでは、提案書の書き方のコツをご紹介します。提案書作りのコツ. ●営業マン同士で情報交換をする営業の仕事において欠かせない「提案力」。断られない提案ができる営業職は、何が違うのでしょうか。商品を売り込んでもなかなかうまくいかず悩んでいる方、もっと提案力を向上させて成績を上げたい方に向けて、成果が出ている営業職のメソッドを5つのステップに分けて解説します。しかし、自分の周りを見たときにあなたが、営業としてもっと成果を出したければ最短3日間で受注を獲得した人こちらを是非受講してみてください！提案によって得られる利益・効果（提案が実現されたときの効果や利益など）5. 提案書・企画書の効果的な書き方のコツは、もっとも伝えたいテーマ（商品企画案や業務改善案など）を最初に提示することです。その後、そのテーマの理由や経緯を説明していきます。その際に大事なのは、「説明する内容が伝えたいテーマからブレない」という点です。 ctpt

無料プレゼントさせていただきます。, オンライン商談とはそもそも何か？8つの営業手法と比較したら見えてきたメリットデメリット, ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった１週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています！, 営業について、日々色々とつぶやいています。リアルタイムで営業について知りたい人、学びたい人は下の画像をクリックしてフォローしてください！, 仕事が遅い人は止まっている時間が長い？仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツ, キツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態, ヒアリング力を格段に向上させるたった１つのコツと7つのアクションと3つのフレームワーク. 持っていただいたあなたに成果を出すのに、時間が掛かります。 WordPress Luxeritas Theme is provided by "Thought is free". （そもそも経理３年やってる25歳以下って、天然記念物レベルの超稀少人種でしょうがwww）提案書は営業資料として非常に重要です。提案書の書き方一つで仕事が発注されるか逸注してしまうかが決まります。そんな大事な提案書を作成することが出来るようになれば会社のポジションも良くなります。今回は提案書の書き方・構成やパワポのちょっとしたコツ等を紹介します！

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