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保険仮面が暴露、無益な保険に簡単に契約変更させる手法

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保険仮面が暴露、無益な保険に簡単に契約変更させる手法

保険仮面Z(保険業界歴20年)&保険仮面ZZ(保険業界歴25年)

保険仮面Zと保険仮面ZZが、真田孔明との対談の中で、凄い事実を打ち明けてくれた。

かなり衝撃的である。

まさかそんな状態になってしまっているとは思わなかった。。。。

孔明が何に衝撃を受けてしまったのか?



なんでワザワザ駄目な方の保険に、契約変更してしあう人が多いのか?

そもそも孔明には理由というか意味が全く理解できなかった。

なぜなら、高度成長期の時・・・日本全体的に金利の高い時代に加入した、有益な保険を、ワザワザ解約する人たちが沢山いると言うからだ。

代わりにバブル崩壊後、金利の低い、新しい無益な方の保険に契約変更してしまう人たちが、滅茶苦茶多いのだと言うのだから。。。

「何かしらの集団催眠でも働いているのかしら?」としか思えなかった。

孔明:「保険仮面さん、お二人は保険の営業活動をする時、一体どんな魔法を使えば、奇跡のようなことをできてしまうんですか?」

孔明:「僕もお二人ほどではないにしろ、現役サラリーマンとして営業経験は長いのですが、利回りの低い駄目な保険を紹介することで、利回りの高い良い保険を解約させて、利回りの低い駄目な保険の契約を締結させられるイメージが全くつきません!」

孔明は保険仮面Zと保険仮面ZZに、素直に訪ねてみた。すると・・・。

二人が不敵な笑みを浮かべながら、孔明の質問に答えてくれた。

保険仮面Z&ZZ:「フフフフ。孔明君にも分からないことがあるんだね(ニマッ)。そもそも、日本に住んでいる人たちの根本的な考え方が違うのだよ。なにせ日本国内で保険に入るお客様は、お金を増やしたいのではなくて、リスクから防御したり回避したりするために、保険に入っているのだから。」

保険仮面Z&ZZ:「さらには、私たちは「利回り」という言葉を使うことを禁じられているからね。代わりに「予定利率」という言葉を使うんだよ。」

保険仮面Z&ZZ:「そんな状況下で、契約移行は超簡単なのさ。だって、「お客様、以前に入られていた保険は、心臓病しかカバーしてませんが、こちらの新しい保険ですと、毎月のお支払いそのままで、心臓病は当然のこと、ガンにも、事故にも、不治の病もカバーしますよ!最近は心臓病よりもガンの方でお亡くなりになる方の方が多いですからね!(ニカッ!っと満面の営業スマイル)」・・・これでいっちょあがり、毎月の支払額がそのままなんだから、これで契約移行しない人はいないでしょう。もともと利回りっていう発想は日本人が保険を考える時に無いからね!(フフフフフフ)。」

孔明:「おおおおお、な、なるほどーーーーー!」

かなりの衝撃を受けてしまった。他にも日本では、国の保険会社への指導によって、一度保険を契約してもらったお客様には、一年に4回程直接訪問して状況確認をしなければならないということ。。。つまり、逆を返せば「国の指導によって・・・」を口実に、4回もお客様の玄関の中に入り、営業のチャンスを狙えてしまうとのことだ。

お客様の現在の状況に合わせて、お客様が面するリスクを探り、そのリスクをカバーできる保険とその毎月の支払額を提案するだけ。こうすることで、別の保険の契約まで取れてしまうチャンスもあるらしいとのこと。。。

凄い仕組みである。香港を中心とした海外の保険が常識となっていた孔明には、全く思いもつかなかったことだった。。。

日本人と香港人、、、、まさかここまで考え方や生活習慣、常識が異なるとは。。。孔明も保険仮面さんたちに教わるまでは、全く気づかなかった。

真田孔明の原点がここに
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