「キーワード広告」を攻略するときに重要なことは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンを使うユーザーの、検索エンジンを使っている目的を伴った質問を把握。
その質問に対して的確に答えていくということ。
検索エンジンに打ち込まれるキーワードというのは質問なのだ。
検索エンジンを活用するユーザーの質問に対して答えてあげるだけでよかったのだ。
勝手にキャッチコピーを使って、あおったり、促したりする必要はなかったわけだ。
でも、つい既存の宣伝広告の業界で活躍していたマーケターや、営業の人っていうのは、今までの概念の延長で「キーワード広告」でも臨んでしまう。
あおりの言葉とか、キャッチコピーだとかをワザワザ創って、それを広告文として載せようとしてしまうのだ。
この場合、「キーワード広告」においては、基本的に自分で一人よがりで喜んでいるだけで、ユーザーが望んでいる情報ではなかったのだ。
「キーワード広告」を制したければ、僕たちは宣伝広告の概念を根本的に変えなければならない。
ユーザーの本当に知りたいことだけを把握して、その質問に対して、的確に答えてあげるという、その答えに基づいた広告文がなっていないと駄目なわけだ。
ここが今までの全てのありとあらゆるプロモーションと違う部分である。
もう一つ、既存のマーケターがぶち当たる壁。
今までの宣伝広告手法と比べて、「キーワード広告」に必要とされる能力というのが結構、幅広いことだ。
今までの宣伝広告の方法というのは、基本的にはマーケティング能力のみ。
顧客のターゲティングをして、ターゲットが引っかかるような言葉をバラまくだけでよかったわけだ。
でも、「キーワード広告」というのは、何かと言うと、様々な能力が必要になる。
「キーワード広告」に必要な能力は、「生涯収入5億円倶楽部」としては次の5種類の能力が必要であると分析している。
- マネージャー的予算管理能力
- マーケティング能力
- クリエイティブ能力
- エンジニアリング能力
- ルーチン作業遂行能力
以上5種類の能力だ。次の記事にて、5つの能力それぞれの詳細を解説させていただく。
追伸
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巷の多くのブロガーたちが毛嫌いする「キーワード広告」。
巷の多くのブロガーたちが実は本質を理解できていない「キーワード広告」。
現役サラリーマンとして、限られた時間と労力と原資の中で、大きな副収入を獲得するために、必要不可欠な宣伝広告手法なので、「生涯収入5億円倶楽部プレミア会員」の音声教材を活用する形で使いこなせる様になって頂きたい。
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