「キーワード広告」の運営に必要な能力は、「生涯収入5億円倶楽部」としては次の5種類の能力が必要であると分析している。
１，マネージャー的予算管理能力
徹底した予算管理能力。広告費をいくら投入して、いくらのリターンを獲得すれば、ビジネスにリターンが残るのか？という予算管理だ。
「キーワード広告」には、経営的な、マネージャー的な能力が必要になるということだ。
２，マーケティング能力
従来の宣伝広告手法と同じ、マーケティング能力が必要になる。
検索キーワードから、ユーザーの本当に気持ちを読み取ってあげる。
検索で質問を投げかけてきている人たちが、どういう答えで喜ぶのか？どういう答えで納得してくれるのか？どういう答えだったら行動に移してもらえるのか？予測する力が必要になる。
３，クリエイティブ能力
「キーワード広告」にはクリエイティブな能力が必要になる。
自分が想像で相手の動きというのを予測して、広告の文を創るという能力。
「キーワード広告」から誘導する先のホームページ自体を作成する能力が必要になる。
商品（モノ・情報・サービス）何を売るにしても、販売ページがそこになければだめである。
ページを一つかましてから販売ページに飛ばすにしても、販売ページに直接飛ばすにしても、結局は販売ページありきで「キーワード広告」をやっていくことになる。
そこに対して的確な反応が取れる販売ページを構築する必要がある。
そのためにはクリエイティブな能力が必要になる。
４，エンジニアリング能力
「キーワード広告」にはエンジニアリング能力が必要になる。
「キーワード広告」の管理画面はやっぱり僕たちにとっては、すごく複雑怪奇な場所だ。
管理画面を見ているだけで、ギブアップしてしまいそうになる。
何かグワーっといろんなわけがわからない文字列が並んでいたりとか、システムが並んでいたりするだけでもう、吐き気がする。このシステムというのに順応しないといけないわけだ。
さらには、検索のデータだとか、統計のデータだとか、いろんなこのデータの中から的確な情報を自分で抽出する。
この商品を売るためにはどうしたらいいか？
考えながら的確にピックアップしていかなければいけないわけだ。
そのときに、「キーワード広告」のシステムに対するこの知識や、順応することが重要になってくるのだ。
逆に何か適当にやっているだけだったり、しっかりと自分の中で決めたルールの上でやっていかないと、作業がキリがなくなってしまう。
キーワードの管理だとか、キャンペーンの管理だとかね。グループの管理だとか。こういうのがちょっとでも乱れると後でひどいことになってくる。
システムに順応しないと、めちゃくちゃ非効率になっていったりするので、エンジニアリング能力というものが必要になる。
5、ルーチンワーク能力
「キーワード広告」の運営には、ルーチンワーク能力というのが必要になる。
「キーワード広告」の作業の大部分は、工場のワーカー的な仕事になる。淡々とコツコツと同じことを機械的にやり続ける。
作業者としての能力、単純なルーチンワーク作業というのが最終的に必要になる。機械に向かって単純なルーチン作業が必要になってくるわけだ。
以上のように「キーワード広告」の運営には5種類の能力が必要になる。
・マネージャー的予算管理能力
・マーケティング能力
・クリエイティブ能力
・エンジニアリング能力
・ルーチンワーク能力、
まさに、次世代スペックの広告仕様だった・・・だから世の中の大多数の人たちは使いこなすことができていないという現実があるのだ。
追伸
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巷の多くのブロガーたちが毛嫌いする「キーワード広告」。
巷の多くのブロガーたちが実は本質を理解できていない「キーワード広告」。
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